房产经纪人如何技巧约客户出来看房？

房产经纪人约客户出来看房的技巧：

第1步：礼貌问好，简单询问

客户不是住你家对面，

人家也不知道你到底是王五还是马六。

电话一接通，直接就“李总，这里有套房……”

啪！嘟……嘟……

李总都想顺着电磁波爬过来看看

你丫到底是从哪个医院里偷溜出来的~

正常的打电话应该是这个样子的——

“您好，李总， 请问您现在方便接听电话吗？”

相信80%的客户都会感受到你的真诚和客气

—“方便，你请说……”

—“是这样的，我是xxx房产的小王，

您之前说想要买一套房子，不知道您现在是否买好了呢？”

千万不要急，稳住~

客户如果当下方便，就细聊……

如果人家明确表示不方便，

—“那李总您先忙，我稍后再打，打扰您了”

这样礼貌性的问好，即使就算客户不买房子

也会对我们个人乃至公司的品牌都会有个好的印象~


拨打电话之前，打开系统或是准备好小本本

—“李总，您之前说是想买幸福家园附近的三房毛坯，

一楼和顶楼不要，预算总价在120万左右，不知您现在有没有买到呢？”

第2步：匹配房源，发出邀约

知道了客户的需求之后，匹配房源~

—“李总，刚好这几天出了两套符合您意向的房子，具体情况是…..”

吧啦吧啦吧啦……介绍完毕~


—“李总，明天上午10:00您方便不，我们一起去看一下这个房子”

客户如果直接说OK，那再好不过了。

要是：

—“小王，我明天上午没空。”

—“李总，那明天下午3:00，您看方便吗？”

务必要给客户明确的选择时间，

别直接问：“您什么时候方便出来看房？”

要让客户做选择题而不是解答题

接着继续~

—“李总，那我们就约定明天上午10:00见面，

我添加一下您微信吧，顺便把房子的定位发给您看一下，

有什么事您也可以直接通过微信联系我。”

—“好的，小王，你加我吧，我的微信号是xxx。”

第3步：尽可能掌握多的信息

中介属于信息服务行业，不管是客源还是房源，

我们掌握的信息越全面，签单的概率相应就越高。

当客户同意添加微信之后，

还得继续问~

—“李总，您平常工作也忙，明天难得出来看房，

索性咱们就一次性多看几套，这样更高效一点。”

—“李总，为了帮您准备合适的房源，我这里有几个问题想向您了解一下。”

—“李总，您这边买房子是为了结婚还是小孩读书？”

—“您是计划按揭还是一次性付款？”

—“您现在上班的地点，请问在哪一块呢？”

—“90平米的三房，您考虑吗？”

—“精装修的房子，您要吗？”

—“如果有适合您的房子，您打算最快什么时候入住？”

……

问题越详细，我们对客户意向度掌握的越明确

客户到底是马上要买房呢？还是在慢慢地选呢？

如果是着急买房的那种，我们可以适当性的进行促销~

问题越详细，我们的房源就会匹配的越精准

这样也可以提前规避一些不好的状况

比如说：

咱们业主不交或者要半年以后交房的，但是客户不能接受；

业主需要一次付款的，客户却不能接受

……

电话邀约客户这活儿一旦干起来了~

既锻炼了我们的语言表达能力，

又培养了我们的信息搜集能力，

同时也提高了我们对信息的分析和判断能力，

一下子整个人都聪明起来了呦！