卖房子谈价注意哪些问题？

卖房子谈价技巧有：

1、抓住好时机

当售房者打算出售房子时，一定要先去了解一下当前的市场走势，如果市场回暖甚至过热，这时出售就会比市场低迷时期更有机会获得好的价格。

2、突出房屋优点

当你委托中介公司寻找购房者时，一定先清晰地描述出房屋的特点，还可以让中介人员实地去看一下房子。因为只有当中介清楚得知道你的房子适合哪种类型的购买者，你的房子出售成功的几率才会比较大。

3、弥补房屋的缺点

你的房子如果存在一定缺陷，那购房者肯定是不愿意买账的，所以你要学会弥补房子的缺陷。比如房子比较小，那你就在房间里多放置几面镜子，这样就可以增加空间感，让房子显得大一些。

卖房子谈价注意事项和技巧：

一、卖房的时候首先把自己的气质搞起来

二手房这个东西，卖的时候不仅要考虑地段、配套和区域之类的外部因素，房子的装修、用材等细节都在买方的考虑范围之内，而买方看房的时候不仅在打量房子，也在打量你这个人。

如果你穿着和打扮比较邋遢的话，买方很自然的就会觉得你的房子估计也和你的人差不多，材料不会是好材料，家具也不会是好家具。如果你的气质飘飘欲仙的话，那么买方就会自然而然的觉得你的房子质量和你的气质比较匹配，好多买方还会因为卖家的气质太高贵而不愿意去砍价。

不要问为什么，反正就是真的，因为这是我个人的血泪换来的经验。

二、卖房的理由也很关键

但凡买家问你为什么要卖这个房子，理由只有2条，要么是因为买了这个房子后事业一帆风顺，现在要置换更大的房子了；要么就是要出国去啊，房子不想租出去，想找个有缘人接手，无形中就将房子的身价抬了起来。

千万不要说其它任何平淡甚至是膈应人的真实的理由，因为买家会将这所房子代入自己的生活场景中，房子吉不吉利可以影响他做出决策的。

三、卖房的时候花费一顿饭的成本请朋友来“托”一下

买二手房的时候，买家决不决定购买，有时候就看这个房子有没有人给他抢，没人抢的房子他会觉得房子一般般，还想再转转，看看别的房源。有人跟他抢的话，他就比较容易冲动。

所以，在买方过来看房的时候，请朋友们也“装作客户”一起过来看房，将房子的优点通过朋友的提问来“告诉真正的买家”，这样会比你直接告诉他可信度更高一些。

四、卖房之前，一定要把细节重新装修一遍

买房的时候，买家进屋后的第一眼很重要，这个时候他要不要这个房子，或者大概出多少钱买在心里已经有了大概的轮廓，而买家的判断很简单，就是对房子的第一眼感觉定的，再想扭转是很难的。

所以，那些掉皮的墙、已经泛味的厕所和厨房和脏乎乎的玻璃以及家里的整洁度，都要保证给买家一个很好的印象。有条件的就再购置几幅高档的字画和装饰品摆出来，这样可以很好的提高买家的心理预期价位。

我就曾经在买二手房的时候，本来外部环境和价格都挺满意的，但是当我去实地看房的时候，屋里不仅异味冲鼻，而且地上乱七八糟的连落脚的地都没有，一下子购买欲望就没有，虽然知道这个房子质量不错，但是就是没有购买欲望了，最终也没有买成。

五、判断很关键，尽量在家中和买家谈价格。

有一点我很肯定，你也要坚信，无论中介说的多么天花乱坠，他永远都是站在买方那一边的，因为现在这个市场，买家比卖家少，抓住一个客户太不容易了。

卖房子谈价格应该注意的问题有： 

一、别着急报价 报价也是要讲究时机的，当你发现买家在看到房子的时候，表现出的是一种喜爱、愉悦的情绪，那么报价的时候就可以报高一些，因为既然他们已经很喜欢房子了，自然对价格上的计较也就少一些。但若是他们并没有表现出多喜欢这套房子，那就可以报得低一些，也许他们会因为这套房子价格低就买下来也不一定。 

二、 高开低走 如果你在报价的时候报的是一个相对比较高的价格，那么当对方在跟你谈价的时候，你就可以一点一点得让价给他们，而不是特别痛快地直接把最低价给他们，另外，也别忘了一定要表现出也别为难的样子，这样才可能让买家真正觉得自己拿到了实惠。 

三、算成本账 如果即使你已经跟买家让价不少了，可是他依然觉得房子的价格高，那么这时你就可以跟他算一下成本价。房子本身的售价，附赠物品的价格，装修的价格，之前居住的那段时间里增值的部分，还有以后可能增值的部分等，把这些都大略计算一下，让买家明白自己出的价格确实已经是最低价，不能在让步了。 

四、展示交易记录 有的顾客认为你出的价格高，不是因为他真的不能接受这个价格，而且他觉得你卖给别人的价格更低，所以这时你就可以将以往的交易记录给他看，让他明白你卖给别人的价格不可能再比给他的价格更优惠了。当然，需要注意的是，你一定要提前将那些成交价格相对较高的记录挑出来给他看。 

五、调整价格 如果直至最后，买家还是觉得价格太高了，那么你就要考虑调整价格了。现在二手房市场房源众多，想要找到一个有意向的买家不容易，所以，如果价格合理，可以适当降低价格。比如，你之前本来是开价五万九千五百多元，最后你将价格调整为五万七千九百多元，听起来像是降了两千多，但其实也就一千多，但是买家却很容易因此得到满足。