卖房需要了解客户几大问题:
1、买方是否有购房资质?
2、买方的付款方式(一次性付款还是贷款)?如果是一次性付款,所有资金何时能到位?
3、如果客户需要贷款,是否具备贷款资格?是采用什么贷款方式(商业贷款、公积金贷款还是组合贷款)?
4、客户这边总价可以接受到多少?首付款准备了多少?
5、客户需要贷款,那他的征信怎么样?是否可以提供真实的收入证明、银行流水等资料?
6、客户贷款的话,是选择等额本金、还是等额本息来还款?
7、买方以前是否有买房经历?如果没有的话,我们需要跟客户详细讲解买房流程、税费缴纳、过户办理等,随时解答客户的疑问,让客户相信我们可以帮他安全、顺利办完过户、交房手续。
8、客户的买房动机是什么(自住、投资,还是考虑小孩上学)?客户买房动机不一样,我们给客户推荐的房子也就不一样。